Buell Duncan現(xiàn)負(fù)責(zé)軟件部的市場(chǎng)活動(dòng)，為180億美元的IBM軟件業(yè)務(wù)提供支持。 

　　目前，Buell Duncan領(lǐng)導(dǎo)著由1200多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)人員組成的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)隊(duì)伍負(fù)責(zé)市場(chǎng)和產(chǎn)品管理、分銷渠道營(yíng)銷、市場(chǎng)情報(bào)、電話營(yíng)銷、策略制定、整合營(yíng)銷傳播和軟件集團(tuán)廣告等多方面的事務(wù)。 

　　Buell Duncan曾任IBM應(yīng)用開發(fā)商合作部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)IBM與獨(dú)立軟件開發(fā)商之間的合作項(xiàng)目以及與合作伙伴共同參與的行業(yè)領(lǐng)先聯(lián)盟的項(xiàng)目。 

　　Buell Duncan在1975年加入IBM市場(chǎng)部任市場(chǎng)代表。之后曾在IBM擔(dān)任i系列服務(wù)器部總經(jīng)理、全球合作伙伴業(yè)務(wù)總經(jīng)理、全球銷售服務(wù)部國(guó)際業(yè)務(wù)總經(jīng)理、IBM北美地區(qū)工業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)。 

　　Buell Duncan是“IBM創(chuàng)新和價(jià)值團(tuán)隊(duì)高級(jí)管理組織”中的一員。 

　　作為全球中間件市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，IBM軟件集團(tuán)的一舉一動(dòng)都令業(yè)界矚目，其在市場(chǎng)中推出的每一個(gè)重大戰(zhàn)略舉措，都會(huì)對(duì)中間件市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)格局，乃至整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。正因?yàn)榇耍琁BM軟件集團(tuán)的戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略選擇，與全球和中國(guó)成千上萬家ISV的命運(yùn)和發(fā)展道路緊密相連。 

　　日前，在IBM軟件集團(tuán)全球副總裁兼市場(chǎng)經(jīng)理 來華訪問之際，電腦商報(bào)社副社長(zhǎng)兼總編緝王曉民與其就中間件市場(chǎng)全球競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及IBM軟件集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略等問題進(jìn)行了深入的交流，以下為對(duì)話訪談的主要內(nèi)容： 

　　CPW：您認(rèn)為，在中間件市場(chǎng)，IBM、甲骨文和微軟三家公司的各自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是怎樣的？IBM的競(jìng)爭(zhēng)策略特色是什么？ 

　　Buell Duncan：IBM希望成為中間件市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，其中的策略核心可歸結(jié)為三點(diǎn)，即開放的標(biāo)準(zhǔn)、SOA的架構(gòu)以及不涉足應(yīng)用軟件。 

　　IBM、微軟和甲骨文三家公司在業(yè)務(wù)內(nèi)容上各具優(yōu)勢(shì)。其中微軟在操作系統(tǒng)、甲骨文在數(shù)據(jù)庫(kù)，而IBM則在中間件業(yè)務(wù)上發(fā)展最為迅速，市場(chǎng)份額也最大。 

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，IBM的不同之處在于擁有一系列的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這包括了開放的標(biāo)準(zhǔn)、SOA業(yè)務(wù)、以及整體解決方案的提供能力。這些優(yōu)勢(shì)使得IBM能夠滿足用戶在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中的各種需求。 

　　此外，IBM和微軟、甲骨文不同的地方是，IBM與合作伙伴能夠?yàn)橛脩籼峁┩耆系南到y(tǒng)解決方案。這種合作不是簡(jiǎn)單的銷售合作，而是非常緊密的面向整體解決方案的業(yè)務(wù)合作。例如IBM與中國(guó)軟件企業(yè)金蝶和用友的合作關(guān)系。 

　　同時(shí)由于IBM是開放標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者，這也在很大程度上促成了IBM在眾多技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。 

　　CPW：中間件的外延在不斷地?cái)U(kuò)大。在IBM的眼中，完整的中間件版圖是怎樣的？IBM目前在中間件市場(chǎng)的產(chǎn)品策略布局進(jìn)展如何？ 

　　Buell Duncan：非常重要的一點(diǎn)是中間件的定義是什么，同時(shí)需要考慮如何才能夠幫助我們的用戶在IT投資中獲得回報(bào)。IBM用更廣闊的視角來看待這個(gè)問題，例如RFID應(yīng)用、嵌入式應(yīng)用、智慧的地球等。 

　　有賴于當(dāng)前的IT技術(shù)，我們的世界已經(jīng)變得更加智能、更加扁平。但目前，仍有很多公司使用不同的技術(shù)，IBM希望幫助用戶整合和優(yōu)化他們的系統(tǒng)，以便更好地對(duì)信息進(jìn)行分析和管理。因?yàn)樾畔⑹莿?dòng)態(tài)的，所以用戶有進(jìn)行整合這些信息的需求。IBM為用戶提供的基礎(chǔ)架構(gòu)可以更好地管理這些信息。例如MRO系統(tǒng)，在資產(chǎn)管理領(lǐng)域，它能夠很好地幫助用戶實(shí)現(xiàn)效益最大化。 

　　IBM是商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，可以幫助用戶實(shí)現(xiàn)IT投資價(jià)值的最大化。其中，除了通過與合作伙伴保持緊密的合作關(guān)系外，對(duì)用戶業(yè)務(wù)的深刻理解以及豐富的產(chǎn)品系列都為IBM達(dá)成這一目標(biāo)提供了基礎(chǔ)。