2010年8月1日電/明通新聞專線/--如果說有一個(gè)發(fā)明改變了21世紀(jì)的全人類，那么這個(gè)發(fā)明一定是互聯(lián)網(wǎng)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于社會(huì)生態(tài)的變革不必細(xì)說，僅僅在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面，互聯(lián)網(wǎng)就為這個(gè)有著13億人口的大國(guó)帶來了一場(chǎng)革命。如今B2B、B2C、C2C，這些不久之前還不知所云的名詞，已經(jīng)變得婦孺皆知。現(xiàn)在一家名為百貨谷的網(wǎng)站舉起了B2C2C的大旗，或?qū)⒏淖冋麄€(gè)電子商務(wù)生態(tài)。


由世紀(jì)聯(lián)合投資創(chuàng)辦的百貨谷將成為B2C2C領(lǐng)導(dǎo)者
電子商務(wù)：現(xiàn)代商品流通中樞

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，商品的零售價(jià)格中，廠家的出廠價(jià)格只占到了很小的部分，商家的銷售利潤(rùn)占到了零售價(jià)格的絕大部分。這大概就是“銷售為王”的含義，可以說，商品的銷售渠道是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的中樞環(huán)節(jié)。也因?yàn)檫@個(gè)原因，世界首富的頭銜幾次加冕在零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)恼崎T人頭上。

電子商務(wù)的偉大就在于將“銷售”——這一現(xiàn)代商業(yè)的中樞環(huán)節(jié)變得親切、平民。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)零售業(yè)的諸多環(huán)節(jié)均可以虛擬到無形的互聯(lián)網(wǎng)之上，這意味著中間環(huán)節(jié)的極大減少和銷售成本的極大降低。越來越多的消費(fèi)者用之前難以想象的價(jià)格買到了自己心儀的商品。與此同時(shí)，C2C模式的完善，讓越來越多懷著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人在付出了極少成本之后，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程并與財(cái)富越來越近。原本高深莫測(cè)的商品銷售渠道，就這樣變得每一個(gè)人都觸手可得。電子商務(wù)再一次將創(chuàng)富的機(jī)會(huì)降臨到了每個(gè)普通人的頭上。

B2C與C2C的軟肋

這個(gè)世界上不存在完美的事物，新生的電子商務(wù)也是一樣，不管是B2C還是C2C。電子商務(wù)，成也虛擬，敗也虛擬。因?yàn)樘摂M，電子商務(wù)省卻了多個(gè)中間環(huán)節(jié)，將商品的售價(jià)降到了最低。也是因?yàn)樘摂M，顯示器上展示的商品不管多么華麗、詳細(xì)，人們總會(huì)懷疑，看到的和摸到的，不是一回事。在C2C網(wǎng)站中，關(guān)于商品的投訴越來越多，C2C給每個(gè)人都提供了創(chuàng)業(yè)開店的機(jī)會(huì)，也使得不規(guī)范的銷售行為變得異常容易。第三方支付工具的完善并沒有杜絕這種現(xiàn)象，因?yàn)樵S多產(chǎn)品的問題往往是在消費(fèi)者付費(fèi)之后出現(xiàn)的。C2C網(wǎng)店的低門檻也使得這里只能銷售低利潤(rùn)的初級(jí)商品。于是，B2C呼之欲出了。

B2C意味著商家擁有一定的資金實(shí)力，對(duì)于庫(kù)存的承受力可以銷售諸如圖書、音像等特種商品，商家實(shí)力就是公信力的基礎(chǔ)。互聯(lián)網(wǎng)空間中，“店大”不再意味著“欺客”，而是意味著“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”。正如在菜市場(chǎng)和大超市之間，消費(fèi)者往往更信賴大超市。從ebay到淘寶，從亞馬遜到當(dāng)當(dāng)，從facebook到人人、開心，如果說中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)一直后繼著美國(guó)的道路，那么中國(guó)的電子商務(wù)更是如此。在美國(guó)，電子商務(wù)的銷售額已經(jīng)占到了市場(chǎng)銷售總額的三分之一，其中B2C的銷售額已經(jīng)超過了C2C的銷售額。在國(guó)內(nèi)，近年來發(fā)展起來的電子商務(wù)網(wǎng)站也是以B2C為主，這至少說明，B2C的未來比C2C光明得多。


百貨谷網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)獨(dú)創(chuàng)的“墊資創(chuàng)業(yè)”讓網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者零投資、零風(fēng)險(xiǎn)輕松創(chuàng)業(yè)

B2C2C？

B2C的優(yōu)勢(shì)在于商家實(shí)力帶來的公信力與號(hào)召力，C2C的優(yōu)勢(shì)在于將“白手起家”變得如此真實(shí)，而B2C與C2C共同的短板是商品“只能看、不能摸”，如果將B2C和C2C結(jié)合在一起，同時(shí)把彌補(bǔ)短板，將發(fā)生什么？

B2C2C模式正在為我們描繪一幅宏偉的愿景：商家雄厚的啟動(dòng)資金和規(guī)模，使得產(chǎn)品、庫(kù)存、服務(wù)等各個(gè)方面都更加令消費(fèi)者放心，加盟網(wǎng)店的圖片、網(wǎng)店裝修、庫(kù)存等各項(xiàng)事宜B2C網(wǎng)站都已經(jīng)料理周全，這一點(diǎn)比傳統(tǒng)C2C網(wǎng)店更具優(yōu)勢(shì)！更加強(qiáng)大的是，B2C與C2C的融合還具備了直銷的因素，B2C2C模式中的第二個(gè)C是商家在地方的實(shí)體代理，這使得B2C2C的市場(chǎng)一下子從網(wǎng)上拓展到了網(wǎng)下。實(shí)體代理又為消費(fèi)者提供了多一層的保障，贏得消費(fèi)者的心是贏得市場(chǎng)的前提。對(duì)于傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站來說，接受訂單的途徑只有網(wǎng)絡(luò)一種，B2C2C網(wǎng)站將接受訂單的途徑放大了N倍，每一個(gè)加盟網(wǎng)店店主都是一個(gè)銷售終端，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店主都是創(chuàng)新型B2C網(wǎng)站的銷售經(jīng)理。在B2C與C2C創(chuàng)造了奇跡之后，補(bǔ)上了短板之后的B2C2C將創(chuàng)造什么樣的未來？

百貨谷： B2C2C領(lǐng)導(dǎo)者

百貨谷是B2C2C模式的先行者，這家位于深圳的購(gòu)物網(wǎng)站已經(jīng)在全國(guó)各地發(fā)展了近500家加盟商，這個(gè)數(shù)字還以每天5到10家的速度遞增。珠三角作為世界制造業(yè)的中心，生產(chǎn)了無數(shù)種極具性價(jià)比的商品，百貨谷鋪設(shè)的銷售渠道讓加盟商將這些產(chǎn)品直接送到全國(guó)各地消費(fèi)者的手中。

百貨谷的理想是：打造中國(guó)最令消費(fèi)者放心的購(gòu)物網(wǎng)站。讓百貨谷自豪的是，B2C2C模式將虛擬的網(wǎng)店搬到了現(xiàn)實(shí)，不管消費(fèi)者是不是網(wǎng)民，加盟的服務(wù)站和網(wǎng)店都能令其享受到像C2C網(wǎng)店一樣的快捷與低價(jià)。這是一種看得見又摸得著的新型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式，這種模式將網(wǎng)上網(wǎng)下的消費(fèi)者都變成了B2C的目標(biāo)顧客。從統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度上講，這個(gè)群體的規(guī)模是13億。在百貨谷，再也沒有C2C網(wǎng)店常見的買賣雙方糾紛，再也沒有傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站的圖片與實(shí)物不相符，虛擬網(wǎng)店中出售的產(chǎn)品消費(fèi)者都可以在當(dāng)?shù)匾姷綄?shí)物，從沒有過一家電子商務(wù)網(wǎng)站在全國(guó)各地設(shè)立如此密集的實(shí)體售后服務(wù)站。如果說世界上并不存在完美的電子商務(wù)模式，百貨谷模式至少最大限度地做到了接近完美。


百貨谷“電子商務(wù)全國(guó)城市銷售連鎖”正在掀起一場(chǎng)以“占城為王”為主題的創(chuàng)業(yè)大賽

百貨谷首創(chuàng)：墊資創(chuàng)業(yè)

百貨谷為加盟者做的，比加盟者自己想到的還多。百貨谷研發(fā)出一套“墊資創(chuàng)業(yè)”的體系，百貨谷收取的保證金并不是傳統(tǒng)意義上的加盟費(fèi)，只要進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)額，百貨谷便會(huì)全額退還這筆保證金。而百貨谷會(huì)為加盟的代理商提供展架、產(chǎn)品冊(cè)以及價(jià)值3000元的貨品，助力加盟商邁出平穩(wěn)的第一步。“這就是我們的‘無成本墊資創(chuàng)業(yè)’模式，展架、產(chǎn)品冊(cè)、貨品其實(shí)就是直接送給代理商的，”百貨谷的董事長(zhǎng)余志平如是說。

百貨谷正在掀起一場(chǎng)以“占城為王”為主題的創(chuàng)業(yè)大賽，百貨谷將縣級(jí)市的代理商命名為“城主”，城主之下設(shè)立大店長(zhǎng)，大店長(zhǎng)之下設(shè)立店長(zhǎng)。對(duì)于白手起家的店長(zhǎng)來講，在百貨谷創(chuàng)業(yè)幾乎不需要任何成本，產(chǎn)品、圖片、網(wǎng)店裝修、支付平臺(tái)，百貨谷提供了開網(wǎng)店所需要的一切。在百貨谷定期發(fā)給店長(zhǎng)的印刷精良的產(chǎn)品冊(cè)上，是精心挑選的性價(jià)比與利潤(rùn)兼具的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。實(shí)體服務(wù)站和產(chǎn)品冊(cè)的出現(xiàn)徹底打通了網(wǎng)上和網(wǎng)下，百貨谷的目標(biāo)市場(chǎng)一下子變得無限大。因此，百貨谷的加盟商可以真真切切體會(huì)到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的便利，這種便利顯現(xiàn)得實(shí)實(shí)在在——在現(xiàn)實(shí)中推銷那些在網(wǎng)上銷售得十分火爆的商品，然后坐等利潤(rùn)分成。

與C2C網(wǎng)店相比，百貨谷模式更大的優(yōu)勢(shì)是推廣，百貨谷作為一個(gè)品牌會(huì)持續(xù)不斷地在各種媒介上進(jìn)行推廣，這當(dāng)然不是小小的C2C網(wǎng)店能做得到的。在百貨谷，加盟者可以真正體會(huì)到“背靠大樹好乘涼”的感覺。

百貨谷帶給加盟者的，不僅有“背靠大樹好乘涼”，更有“鳥隨鸞鳳飛騰遠(yuǎn)”。百貨谷的理想是：建立“電子商務(wù)全國(guó)城市銷售連鎖”，迄今為止，還沒有一家B2C商城可以在全中國(guó)每一個(gè)縣級(jí)市布局，將千百計(jì)的銷售精英、網(wǎng)店店主收歸麾下。如果百貨谷的夢(mèng)想可以實(shí)現(xiàn)，改變的不僅僅是中國(guó)電子商務(wù)的格局，更是千千萬萬家庭的購(gòu)物形態(tài)，以及千百個(gè)網(wǎng)店店主的財(cái)富命運(yùn)。