一個(gè)企業(yè)成立11年，在經(jīng)歷了從傳統(tǒng)分銷(xiāo)商到IT服務(wù)商的轉(zhuǎn)型后，又將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了“數(shù)字化城市”，這就是神州數(shù)碼。

　　2011年6月17日，神州數(shù)碼在發(fā)布財(cái)報(bào)的時(shí)候表示，將在未來(lái)五年完成千億營(yíng)業(yè)額，并在十年內(nèi)完成千億市值的 “兩個(gè)1000億港幣”的目標(biāo)。同時(shí)，正式向外界宣布了神州數(shù)碼將打造“智慧城市”的全新戰(zhàn)略。

　　以傳統(tǒng)分銷(xiāo)商起家的神州數(shù)碼，為何把目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)城市化大潮？又如何能幫助一個(gè)城市實(shí)現(xiàn)智慧化？2011年9月1日，神州數(shù)碼CEO林楊走進(jìn)CBSi演播室，給了我們答案。

　　●學(xué)習(xí)創(chuàng)新助力神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型服務(wù)運(yùn)營(yíng)商

　　6月17日，神州數(shù)碼發(fā)布了2010年財(cái)報(bào)并對(duì)外宣布一個(gè)重大戰(zhàn)略，神州數(shù)碼將“智慧城市”作為戰(zhàn)略制高點(diǎn)向“智慧城市”服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的角色轉(zhuǎn)型。成立了11年，神州數(shù)碼不斷嘗試，終于跳出IT分銷(xiāo)的樊籬，最終確立“以客戶(hù)為中心，以服務(wù)為導(dǎo)向”的方向。什么是促成神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵詞？林楊用“學(xué)習(xí)”、“創(chuàng)新”兩個(gè)詞來(lái)回答。

　　林楊在CBSi風(fēng)云對(duì)話(huà)中談到：“10年走過(guò)來(lái)，神州數(shù)碼在不斷學(xué)習(xí)，同時(shí)在不斷挑戰(zhàn)自我、創(chuàng)新。”“在數(shù)字城市領(lǐng)域我們要改變以前自己的一個(gè)定位，以前是提供產(chǎn)品服務(wù)和解決方案，我們?cè)谥腔鄢鞘羞@個(gè)領(lǐng)域上，把自己由解決方案的供應(yīng)商變成城市運(yùn)營(yíng)商，這是一個(gè)我們轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。”

　　●建設(shè)智慧城市需要注重3個(gè)技術(shù)平臺(tái)

　　面對(duì)云計(jì)算這樣一個(gè)潛力巨大的超級(jí)市場(chǎng)，越來(lái)越多的廠商將方案和產(chǎn)品匯聚到 “數(shù)字城市”的概念下。在談及智慧城市與云計(jì)算關(guān)系時(shí)，林楊認(rèn)為智慧城市需要三個(gè)技術(shù)平臺(tái)作為保障，它們分別是移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算。

　　林楊表示：“我們談智慧城市，智慧城市其實(shí)按照我們的觀點(diǎn)有三個(gè)非常重要的技術(shù)平臺(tái)，由于這三個(gè)平臺(tái)迅速發(fā)展并且成熟，才使智慧城市在技術(shù)的層面得到一個(gè)非常好基礎(chǔ)，一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)的廣泛應(yīng)用，第二個(gè)是物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟應(yīng)用。第三個(gè)是我們說(shuō)的云計(jì)算。其實(shí)我最近可能更習(xí)慣用云服務(wù)，云計(jì)算更偏向技術(shù)方面。”

　　●神州數(shù)碼將組建聯(lián)盟共同開(kāi)發(fā)智慧城市

　　目前，“智慧城市”計(jì)劃已參與到國(guó)內(nèi)57個(gè)城市的規(guī)劃當(dāng)中，和20多個(gè)城市簽訂了規(guī)劃。林楊在訪談現(xiàn)場(chǎng)爆料：“智慧城市是非常寬泛的概念，也是非常大的一個(gè)市場(chǎng)。任何一家公司都不能夠完全實(shí)現(xiàn)一個(gè)城市的信息化，要靠很多公司很多解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)一起服務(wù)于城市建設(shè)，神州數(shù)碼有計(jì)劃組成廠商、服務(wù)商，集成商廣泛的聯(lián)盟，大家共同開(kāi)拓市場(chǎng)。”

　　據(jù)我們了解，神州數(shù)碼在智慧城市戰(zhàn)略中扮演“總包商”或“城市信息化咨詢(xún)顧問(wèn)”的角色，在整體方案上為城市用戶(hù)提供服務(wù)。而在具體項(xiàng)目操作中，即便是二三線(xiàn)城市，其信息化的復(fù)雜程度也非常高，涉及行業(yè)及內(nèi)容跨度大，這就為與ISV、SI等合作伙伴進(jìn)行合作提供了充足的空間。

　　●電商不影響傳統(tǒng)分銷(xiāo)神碼兩邊布局

　　電子商務(wù)浪潮迅速席卷，對(duì)曾經(jīng)的傳統(tǒng)分銷(xiāo)商神州數(shù)碼有哪些影響，神州數(shù)碼會(huì)不會(huì)再次醞釀轉(zhuǎn)型？在訪談中，神州數(shù)碼CEO林楊表示，商品的流通必然需要促進(jìn)措施，目前興起的電商網(wǎng)購(gòu)僅僅是客戶(hù)端的變化，神碼采取了兩邊布局的策略。

　　林楊說(shuō)：“客戶(hù)端這邊有非常大變化，比如像網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，包括一些電視的購(gòu)物，還有一些其他的，我們叫新興渠道。我們也注意到這一點(diǎn)，在神州數(shù)碼戰(zhàn)略布局當(dāng)中，因?yàn)槲铱吹骄W(wǎng)友說(shuō)是不是現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型做零售，做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，其實(shí)我們這不是一個(gè)轉(zhuǎn)型，我們的策略是兩邊布局，第一個(gè)在進(jìn)一步強(qiáng)化我們?cè)诜咒N(xiāo)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，而且要取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。另外我們嘗試在新興渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)，比如連鎖零售，比如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。”

　　看來(lái)，電子商務(wù)的興起不會(huì)對(duì)神州數(shù)碼傳統(tǒng)分銷(xiāo)產(chǎn)生負(fù)面影響，通過(guò)兩邊布局，神碼的渠道依然會(huì)繼續(xù)拓展。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　神州數(shù)碼前任CEO郭為曾坦言，從聯(lián)想集團(tuán)分拆后的五年間“在大方向沒(méi)有突破”。所以我們發(fā)現(xiàn)，神州數(shù)碼一直在尋找適合自己的道路。從2007年開(kāi)始，神州數(shù)碼開(kāi)始了從傳統(tǒng)分銷(xiāo)商向IT服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的道路，郭為曾經(jīng)表示轉(zhuǎn)型將在2011年完成。現(xiàn)在，神州數(shù)碼已經(jīng)將目標(biāo)提升為了“IT服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”，打造“智慧城市”已經(jīng)成了未來(lái)四年全新的發(fā)展方向。神州數(shù)碼未來(lái)發(fā)展大方向如何？從CEO林楊的回答中我們已經(jīng)得到了答案。