歐洲數字支付公司Payleven日前與蘋果達成了合作，其芯片加密(Chip & PIN)讀卡器將會進入蘋果實體及網絡零售店，從而成為全球首個獲得蘋果認可的芯片加密支付解決方案。

　　Payleven由德國互聯網大亨薩姆沃兄弟的創業孵化器Rocket Internet支持，其數字支付業務目前存在于歐洲的德國、英國、意大利、荷蘭和波蘭，以及南美洲的巴西。該公司此前已經與西班牙電信旗下運營商O2的德國分公司達成類似的合作協議，并且有望很快宣布更多合作關系。

　　趁著美國當紅移動支付服務Square尚未進入歐洲市場，Payleven、iZettle、PayPal和SumUp等數字支付企業紛紛加速擴張。雖然Square早在兩年前就成功在蘋果實體及網絡零售店上架，但是Payleven的產品是目前獲得蘋果認可的唯一一款支持芯片加密的移動支付解決方案，而芯片加密功能在歐洲市場還是相當重要的。

　　Payleven的讀卡器售價99英鎊，沒有固定月租費、無需簽訂合同并且贈送20英鎊支付額度。它能通過藍牙與iPad、iPhone或Android設備連接，從而能“即插即用”地接收VISA和萬事達等主流發卡機構的借記卡及信用卡付款，交易費率為2.7%。

　　Payleven聲稱，其數字支付方案之所以能通過蘋果的評估，是因為安全性、市場潛力和覆蓋范圍(歐洲幾大核心市場)的優勢。而公式聯合創始人兼首席營銷官康斯坦丁•伍爾夫(Konstantin Wolff)日前在接受科技博客網站The Next Web采訪時，講述了Payleven與蘋果達成合作以及在歐洲發展業務的過程。

　　1. 你們用了多長時間才與蘋果達成分銷協議?

　　康斯坦丁•伍爾夫(以下簡稱為“KW”)：這可不是一周之內就能完成的，我們在2013年2月推出了芯片加密讀卡器，但是在那之前就已經開始與蘋果商談了。

　　2. 眾所周知，蘋果對零售環境和分銷產品的質量有著非常嚴格的要求，那么蘋果最令你們感到驚訝的要求都有哪些呢?

　　KW：沒錯，從產品設計/質量到上貨和包裝，蘋果都有很多要求。在談判過程中，蘋果提出了我們在出貨時必須滿足的明確要求。

　　我們非常理解蘋果對質量的嚴格控制，而我們之所以能與蘋果達成交易的關鍵因素是：我們既能符合蘋果的要求，又在歐洲市場有優勢。

　　3. 你們目前共有多少零售合作伙伴?涉及的領域主要是什么?

　　KW：蘋果是Payleven第一家大型零售合作伙伴，而我們未來數月內還將宣布更多類似合作。我們目前的合作伙伴包括POS系統提供商Micros——他們在其基于平板電腦的POS方案中融合了我們的技術。在英國的合作也已經非常活躍，并將推廣至歐洲各地。

　　目前的服務領域主要是酒店和餐飲行業，而我們也在與德國電信運營商O2以及交通、酒店、食品、美容等行業的多家公司及協會進行合作。

　　4. 目前在歐洲之外的市場只有巴西，有無在拉丁美洲進一步拓展或是進入亞洲、美國等市場的計劃?

　　KW：不便透露具體信息，但海外擴張在Payleven明年的核心日程上。

　　5. 能否透露目前有多少商戶使用你們的方案?

　　KW：我們是一家私有公司，不會公布任何商戶數字。但是我們每月都有迅猛的增長，而芯片加密大大加速了我們的增長。

　　6. 除了服務企業之外，Payleven也會允許個人用戶之間的轉賬嗎?

　　KW：我們認為芯片加密技術不應僅限企業使用，所以我們最近決定開放該服務——從那以后，很多個人用戶也進行了注冊。

　　我對我們的方案會被個人用于什么場合很感興趣，但是我們最重要的目標客戶群體依然是中小商戶。

　　7. 數字支付在歐洲及其他地方遇到的最大困難是什么?

　　KW：我沒覺得有什么困難，反而看到了巨大的發展空間。移動平臺的崛起、先進的數字科技和快捷的數據基礎設施讓我們有能力改變金融領域。

　　我們的目標不僅僅是提供支付方法，我們在為商戶開發全面的解決方案。