10月30日，青島海爾披露2017年三季度財(cái)報(bào)，營(yíng)業(yè)收入1192億元，同比增長(zhǎng)41.27%。作為中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的代表企業(yè)，海爾這輛“超高速列車(chē)”僅用了9個(gè)月就超越了2016的年?duì)I收。“海爾速度”將業(yè)界目光重新聚焦在了高端市場(chǎng)這片藍(lán)海上。

　　財(cái)報(bào)顯示，高端品牌卡薩帝1-9月銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)41%，1萬(wàn)元以上冰箱市場(chǎng)卡薩帝占30%，位居第一。市場(chǎng)最新數(shù)據(jù)也表明，1萬(wàn)以上冰箱市場(chǎng)，卡薩帝增幅47.1%，超行業(yè)2倍速增長(zhǎng)，拉動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)11.5%的增幅。

　　卡薩帝冰箱作為這一輪消費(fèi)升級(jí)中的領(lǐng)軍者，自帶技術(shù)優(yōu)勢(shì)和高端基因，成為海爾、乃至整個(gè)中國(guó)家電行業(yè)中一個(gè)極為值得被觀察被研究的高端范例。

　　今天我們就來(lái)探討一下，卡薩帝冰箱打開(kāi)高端市場(chǎng)的核心邏輯。

　　三季度財(cái)報(bào)最大亮點(diǎn)：卡薩帝要在高端冰箱市場(chǎng)“搞大事情”

　　經(jīng)過(guò)多年的用戶(hù)教育與市場(chǎng)沉淀，如今擺在中國(guó)品牌面前的，一方面是消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，體驗(yàn)感和場(chǎng)景化不斷影響用戶(hù)的消費(fèi)決策;二是單一入口完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的比率并不高，尤其是家電這種大宗消費(fèi)，線(xiàn)下流量與線(xiàn)上流量雙重成本更是“不可承受之重”。在這兩大趨勢(shì)加持下，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須有點(diǎn)差異化特點(diǎn)。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，高端品牌卡薩帝強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，尤其在冰箱業(yè)務(wù)領(lǐng)跑行業(yè)。

　　1.5W+價(jià)位段市場(chǎng)，從8月份開(kāi)始累計(jì)份額持續(xù)行業(yè)第一。

　　1.5W~2.0W價(jià)位段份額由12%，上升至22.5%，同比提升10.5%，從7月份開(kāi)始份額達(dá)到行業(yè)第一。

　　2.0W+價(jià)位段份額由13.7%，提升至20.5%，提升6.8%，從7月份開(kāi)始持續(xù)增長(zhǎng)向好，9月份份額達(dá)到31%。

　　洋品牌林立的高端冰箱市場(chǎng)，完成了一場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者話(huà)語(yǔ)權(quán)的再分配。說(shuō)消費(fèi)升級(jí)的品牌很多，真正從產(chǎn)業(yè)鏈源頭進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，并被消費(fèi)者買(mǎi)單的，卡薩帝算是先行者了。

　　引領(lǐng)高端市場(chǎng)，卡薩帝憑什么?

　　高端市場(chǎng)突破的最大依據(jù)就是，這個(gè)圈層的人群到底需求什么，各品牌是否提供了正確的選擇?很多人把高端人群的需求描述為“只買(mǎi)貴的不買(mǎi)對(duì)的”，但這其實(shí)是個(gè)偽邏輯。高端市場(chǎng)更注重對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群“癢點(diǎn)”的把握，真正能打開(kāi)市場(chǎng)的，必然要提供貴的理由，以及貴得值得的價(jià)值保證。比如蘋(píng)果提供了它的工業(yè)設(shè)計(jì)和審美理念，比如雪茄、紅酒等高凈值產(chǎn)品提供了特殊體驗(yàn)的同時(shí)，還提供了稀缺性、品玩價(jià)值、收藏價(jià)值，以及多方面的審美感知。

　　具體到家電上也一樣。品牌必須跨越三大門(mén)檻：

　　其一，精準(zhǔn)的美學(xué)設(shè)計(jì)作為入口。我們都知道高端人群的核心審美與藝術(shù)有著越來(lái)越深的連接，卡薩帝不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上追求精致、高貴，前不久還舉辦了制造寫(xiě)真藝術(shù)展，讓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美學(xué)成為藝術(shù)品語(yǔ)言。

　　另外，可靠順暢的使用體驗(yàn)是標(biāo)配。作為高端市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，可靠性與順暢的使用體驗(yàn)是不可或缺的，畢竟家電還是以用為主。卡薩帝甚至針對(duì)不同市場(chǎng)需求，推出了法式、意式、F+三大不同品類(lèi)冰箱，可說(shuō)是高端市場(chǎng)中的較真派。

　　最后，提供超越產(chǎn)品的精神價(jià)值。對(duì)于高端人群與高凈值人群來(lái)說(shuō)，家電早已擺脫了純工具屬性，而成為中產(chǎn)生活方式的一部分。卡薩帝就是這樣的存在。

　　總之，高端家電市場(chǎng)必須達(dá)到“享受”的級(jí)別。也就需要精致的細(xì)節(jié)、適當(dāng)?shù)膶徝篮凸I(yè)設(shè)計(jì)，以及強(qiáng)大的功能基礎(chǔ)。從這幾個(gè)層面看，卡薩帝似乎可以被打個(gè)超高分。

　　新消費(fèi)時(shí)代：讓中國(guó)品牌跟上全球步伐

　　在家電行業(yè)，技術(shù)傾斜和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)造就的累積優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)創(chuàng)造的核心，也是卡薩帝進(jìn)擊全球高端冰箱市場(chǎng)的兩大法寶。

　　截止目前，卡薩帝已經(jīng)推出了與國(guó)際需求全面接軌的三大冰箱品類(lèi)，如今抽屜式三門(mén)意式以及法式冰箱已是市場(chǎng)主流產(chǎn)品，今年又發(fā)布了全球首創(chuàng)的F+品類(lèi)—F+自由嵌入式冰箱系列。一方面，得益于在設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式上走對(duì)了路;另一方面也源于技術(shù)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，氣懸浮無(wú)油動(dòng)力、紅外恒溫、 MSA控氧保鮮等前沿黑科技的應(yīng)用，才能真正長(zhǎng)久吃開(kāi)全球高端市場(chǎng)。

　　同時(shí)，卡薩帝將全球市場(chǎng)當(dāng)做家門(mén)口的市場(chǎng)一樣去經(jīng)營(yíng)去培養(yǎng)，尋找合作伙伴，攜手打造更大的價(jià)值鏈。聚焦當(dāng)?shù)刂髁髑溃c法國(guó)高端渠道B及英國(guó)第一大家電渠道C、法國(guó)電商渠道C等都有合作。

　　為合作伙伴帶去中國(guó)高端品牌的價(jià)值、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈，自然而然結(jié)成了全球高密度同盟。

　　通過(guò)以往幾十年的教訓(xùn)，我們已經(jīng)知道了，做制造做二三線(xiàn)，最終的結(jié)果只能是把made in China變成粗制濫造的代名詞。只有向高端發(fā)力，才能造出真正的中國(guó)品牌。而這條路，卡薩帝正高度奔跑在正確的方向。